图片拍摄：界面新闻 范健磊

界面新闻记者 |赵晓娟

界面新闻裁剪 |牙韩翔

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在与库迪咖啡缠斗拼杀的一年中，瑞幸咖啡的门店鸿沟和买卖额再立异高。

2月23日，瑞幸咖啡公布2023年第四季度及全年财报。财报骄气， 2023年总净收入为249亿元东说念主民币，同比增长87.3%，收入鸿沟创历史新高。2023年瑞幸咖啡在好意思国管帐准则（GAAP）下买卖利润为30.26亿元，是2022年15.5亿元的鸿沟的2倍。

往时一年，瑞幸在旧例加盟除外，放开了稀奇点位的加盟，以开进更多的病院、学校、景区等点位，死字2023年年底，瑞幸全年净新开门店8034家，门店数目与2022年末同比增长97.8%，瑞幸咖啡国内门店数目达16218家，其中自营门店初次破裂万店，达到10598家，联营门店5620家。

这亦然在2023年第二季度，瑞幸单季净收入超过星巴克中国之后，其总净收入年度初次超事后者。彭博报说念称，2023年，瑞幸在中国阛阓的总销额为248.6亿元（约合34.5亿好意思元），超过了星巴克在中国阛阓的31.6亿好意思元，从而成为中国最大的咖啡连锁店。

在瑞幸事迹一派向好的同期，四季度骨子上际遇了利润承压。

2023年四季度，瑞幸自营门店的买卖利润为6.9亿元，门店层面的意象打算利润率为13.5%，而2022年同期这一方向为21.6%。

界面新闻报说念，瑞幸咖啡自客岁5月启动的每周“9.9元咖啡”促销行动正在减少，当今在APP上不错使用9.9元券的家具仅有10款。

骨子上，这一促销行动也让瑞幸的销售和营销用度猛增，并在三季度就有所体现，财报骄气，瑞幸咖啡在第三季度的销售和营销用度也比2022年同期增长了141.3%。而到了第四季度，销售和营销用度在3.99亿元，较2022年的1.7亿元增长130%，原因包括告白和其他扩充用度的增多、向第三方配送平台支付佣金增多以及复古公司电子商务业务和促销行动的分包工作费等。

瑞幸在财报中也对此示意，受到季节性、万店同庆优惠行动以及好坏的行业竞争等身分影响，利润增速有所回落，但适合公司预期。

界面新闻获取的一份瑞幸咖啡投资敷陈骄气，9.9元是面前瑞行运营恶果下价钱的极限。

报名方式：以电话方式在长安汽车销售公司呼叫中心处报名，报名时提供本人车辆的车架号和车牌号。

为在创建国际消费中心城市进程中，树立起“在上海买车服务有标准，买车在上海最放心”的口碑，由上海现代服务业联合会、上海汽车销售行业协会、上海市咨询业行业协会、上海现代服务业标准创新中心联合汽车行业10个集团型公司，共同编制完成全国首个《汽车销售行业神秘顾客和体验官的使用规范》团体标准，旨在通过规范汽车销售行业神秘顾客和体验官的使用，促进汽车销售和企业服务领域的咨询服务质量，推动汽车销售行业助力国际消费中心城市的建设，神秘顾客介绍打造汽车销售服务的“上海品牌”，提高汽车销售行业的自律水平，提升消费者在消费过程中的满意度，不断满足汽车消费者日益增长的对汽车消费需求的需要。

这亦然在极大鸿沟和供应链之下，并详尽房钱、东说念主工、扣头等综结伙本之下作念出的订价策略，手脚长久的行动，与门店鸿沟更小的品牌比具有一定的竞争上风。但跟着门店数目捏续上涨、淡季（冬季）杯量当然衰减，将来咖啡行业的增速预期可能趋缓，对品牌方而言如何均衡杯量与促销行动则是更需面对的挑战。

基于财务数据和资本策略，瑞幸作念出9.9元行动缩水的步履很可能是支吾淡季销量变低、提高利润的举措。

瑞幸咖啡2022年的联名包装。（图片拍摄：界面新闻 匡达）

而瑞幸咖啡也越来越倚紧要单品策略。

据瑞幸公布，其2023年全年推出102款新家具，家具售卖数超过20亿件，现制饮品数超过19亿杯。截止2023年底，瑞幸咖啡有8个SKU销量破亿，这包括回购率靠前的椰云拿铁、茅台酱香拿铁、丝绒拿铁等。

这意味着瑞幸的爆款策略仍然很是见效。屡次押中爆款，有赖于他背后的一套基于数字化的立异系统。

比如酱香拿铁强调咖啡与乙醇的组合，生酪拿铁是咖啡加干酪。这些立异搭配均能延长出一条有关家具线，而瑞幸则针对此类家具进行高强度的配套营销包装，由此引爆。往时一年最大的联名来自酱香茅台拿铁单品，该家具创造了单日一亿杯销售的记载。2月23日，瑞幸咖啡董事长兼首席实施官郭谨一在事迹会上败露，酱香拿铁刷新瑞幸单品记载，全年售出4583万杯。

此外，瑞幸捏续与糟践者互动的密码除了爆款，还有豪恣联名。在2024年，最新的联名还包括“瑞幸x韩好意思林龙年联名包装”，以及2月19日新出的尤伦斯现代艺术中心联名的杯子和针织袋，这些包装在小红书等外交平台还被糟践者二次创作，不息激发屡次传播。

从2023年的财报数据来看，瑞幸大概行将靠近一个瓶颈期。

死字2023年年底瑞幸咖啡的门店数目同比增长了一倍，而将来它大概莫得满盈的阛阓空间，来保捏这么的增速。当门店彭胀达到一定密度，开店增速放缓时，则无法以鸿沟推动事迹增长，只可驱动念念方设法提高同店收入。此外，在当今价钱战的情况下，利润空间变窄，瑞幸的将来事迹大概有所承压。

界面新闻此前了解到，在一线城市的部分区域，因门店密集、竞争激励，很多咖啡连锁店照旧卷到了“单日不及百杯”的地步。

“2024年面对中国咖啡行业好坏的竞争时势及季节性等不细目身分的挑战，瑞幸咖啡将来的事迹施展可能在一定经过上会受到影响，但仍将鉴定鞭策现行订价和发展策略，保证业务增长和阛阓份额。”郭谨一说。

瑞幸也驱动积极寻找新的阛阓，出海拓店无疑是下一步政策布局的重心。财报骄气公共服务第三方检测，瑞幸咖啡在2023年布局国外阛阓，敷陈期内新加坡门店总额达到30家。